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April 12, 2022
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25/2/22

6 formas de aplicar o neuromarketing em campanhas publicitárias

6 formas de aplicar o neuromarketing em campanhas publicitárias

O objetivo principal do neuromarketing é entender o que acontece no subconsciente do consumidor, desde o primeiro contato com um produto ou marca até o momento em que ele decide realizar a compra.

Tendo ciência da importância do subconsciente e dos vários aspectos sensoriais e emocionais por trás da decisão de compra, várias técnicas foram desenvolvidas para aplicar o neuromarketing na publicidade.

A seguir, vamos mostrar algumas formas de aplicar essa ciência, nas suas campanhas publicitárias, para garantir que elas tenham resultados mais eficazes.

1. Faça uso do storytelling

Como já estabelecemos, é importante considerar quais emoções o consumidor sente e associa a um produto mais do que repetir os benefícios do mesmo. Para trazer um grau de subjetividade às campanhas, podemos utilizar o storytelling.

O neuromarketing sugere que, fazendo uso de narrativas que não necessariamente envolvam o produto, é possível ativar o lado emocional do espectador. Ele se identifica e absorve o conteúdo sem pensar que está sendo direcionado a uma decisão de compra.

2. Mensure os sentimentos do seu público

Nosso cérebro está constantemente fazendo associações subconscientes. Quando entramos em contato com uma marca ou produto através da publicidade, vários fatores externos e internos provocam emoções positivas e negativas.

O objetivo da sua campanha é despertar as emoções certas para causar a decisão de compra. Para identificar quais associações estão sendo causadas, podemos utilizar métodos da neurociência como os testes implícitos, que medem os sentimentos dos consumidores.

3. Crie anúncios mais eficientes

Quando vemos um anúncio, nós o percebemos primeiro de modo inconsciente. Fatores visuais, sonoros ou mesmo olfativos podem influenciar a recepção da mensagem. 

Para determinar se um anúncio é realmente efetivo, testes implícitos medem os sentimentos do consumidor em relação à marca antes e depois da visualização.
Esse teste pode ser aplicado a vários tipos de anúncio para otimizar a versão final antes do lançamento da campanha.

4. Escolha as celebridades certas para a campanha

Na hora de escolher uma celebridade para participar de uma campanha publicitária, é muito importante que ela combine com a marca. O teste correto pode identificar que percepção o público tem de uma celebridade e de uma marca, além do grau de correspondência entre elas.

Comparando várias celebridades a uma marca, pode-se encontrar a melhor combinação e fazer com que o endosso traga resultados melhores para a campanha.

5. Descubra que promoções funcionam para a marca

Além de riscos financeiros a curto prazo, promoções podem ter efeitos negativos de longo prazo para a marca, especialmente na percepção de valor. É possível utilizar o neuromarketing para identificar qual oferta impulsiona frequência, volume ou penetração e protege a imagem da marca.

Também consegue-se utilizar essa técnica para entender o impacto das estratégias de precificação e até mesmo estabelecer uma faixa aceitável para o preço que os consumidores estão dispostos a pagar.

6. Teste o posicionamento dos produtos

Quando o marketing ou a embalagem faz uma promessa sobre o produto, eles podem influenciar como os consumidores se sentem em relação à marca. Testando esses posicionamentos, determina-se os seus efeitos.

Conhecer as emoções associadas à comunicação, descobrir se a marca é proprietária do posicionamento ou somente se a comunicação faz sentido para o consumidor pode ser essencial para uma campanha.

O segredo para uma campanha eficaz

Como você pode ver, existem várias possibilidades para aplicar neuromarketing nas suas campanhas. Com os testes certos, há a possibilidade de obter dados confiáveis sobre como o seu público realmente se sente sobre uma marca ou produto.

Seja durante o planejamento ou para testar peças publicitárias antes de elas irem ao ar, essa metodologia oferece insights que podem significar a diferença para o sucesso de uma campanha publicitária.



6 formas de aplicar o neuromarketing em campanhas publicitárias

O objetivo principal do neuromarketing é entender o que acontece no subconsciente do consumidor, desde o primeiro contato com um produto ou marca até o momento em que ele decide realizar a compra.

Tendo ciência da importância do subconsciente e dos vários aspectos sensoriais e emocionais por trás da decisão de compra, várias técnicas foram desenvolvidas para aplicar o neuromarketing na publicidade.

A seguir, vamos mostrar algumas formas de aplicar essa ciência, nas suas campanhas publicitárias, para garantir que elas tenham resultados mais eficazes.

1. Faça uso do storytelling

Como já estabelecemos, é importante considerar quais emoções o consumidor sente e associa a um produto mais do que repetir os benefícios do mesmo. Para trazer um grau de subjetividade às campanhas, podemos utilizar o storytelling.

O neuromarketing sugere que, fazendo uso de narrativas que não necessariamente envolvam o produto, é possível ativar o lado emocional do espectador. Ele se identifica e absorve o conteúdo sem pensar que está sendo direcionado a uma decisão de compra.

2. Mensure os sentimentos do seu público

Nosso cérebro está constantemente fazendo associações subconscientes. Quando entramos em contato com uma marca ou produto através da publicidade, vários fatores externos e internos provocam emoções positivas e negativas.

O objetivo da sua campanha é despertar as emoções certas para causar a decisão de compra. Para identificar quais associações estão sendo causadas, podemos utilizar métodos da neurociência como os testes implícitos, que medem os sentimentos dos consumidores.

3. Crie anúncios mais eficientes

Quando vemos um anúncio, nós o percebemos primeiro de modo inconsciente. Fatores visuais, sonoros ou mesmo olfativos podem influenciar a recepção da mensagem. 

Para determinar se um anúncio é realmente efetivo, testes implícitos medem os sentimentos do consumidor em relação à marca antes e depois da visualização.
Esse teste pode ser aplicado a vários tipos de anúncio para otimizar a versão final antes do lançamento da campanha.

4. Escolha as celebridades certas para a campanha

Na hora de escolher uma celebridade para participar de uma campanha publicitária, é muito importante que ela combine com a marca. O teste correto pode identificar que percepção o público tem de uma celebridade e de uma marca, além do grau de correspondência entre elas.

Comparando várias celebridades a uma marca, pode-se encontrar a melhor combinação e fazer com que o endosso traga resultados melhores para a campanha.

5. Descubra que promoções funcionam para a marca

Além de riscos financeiros a curto prazo, promoções podem ter efeitos negativos de longo prazo para a marca, especialmente na percepção de valor. É possível utilizar o neuromarketing para identificar qual oferta impulsiona frequência, volume ou penetração e protege a imagem da marca.

Também consegue-se utilizar essa técnica para entender o impacto das estratégias de precificação e até mesmo estabelecer uma faixa aceitável para o preço que os consumidores estão dispostos a pagar.

6. Teste o posicionamento dos produtos

Quando o marketing ou a embalagem faz uma promessa sobre o produto, eles podem influenciar como os consumidores se sentem em relação à marca. Testando esses posicionamentos, determina-se os seus efeitos.

Conhecer as emoções associadas à comunicação, descobrir se a marca é proprietária do posicionamento ou somente se a comunicação faz sentido para o consumidor pode ser essencial para uma campanha.

O segredo para uma campanha eficaz

Como você pode ver, existem várias possibilidades para aplicar neuromarketing nas suas campanhas. Com os testes certos, há a possibilidade de obter dados confiáveis sobre como o seu público realmente se sente sobre uma marca ou produto.

Seja durante o planejamento ou para testar peças publicitárias antes de elas irem ao ar, essa metodologia oferece insights que podem significar a diferença para o sucesso de uma campanha publicitária.



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